【棋牌获客】浅谈地方棋牌游戏平台如何运营推

　　─捕鱼游戏提到网络棋牌的发展，说线年的时候，那一年，资本家纷纷相中棋牌行业致使大量资本进入，而由此这个暴利的行业慢慢浮出水面，来到了大众的视野。网络棋牌发展到如今，大致分为两类全国性棋牌产品与带有地方性特色的棋牌产品，两者从严格意义上说无论是画面风格视觉效果还是玩法规则并没有交汇点，但是人们总是下意识的混淆二者。

　　全国性棋牌如今已被头部平台如：某讯、某雅、某众所统治，外来产品很难在做到像他们这样的高度，反倒是人们忽视的地方性棋牌倒是有着不可小觑的发展潜力，我在之前也说过，我非常看好地方棋牌，虽然有地区限制不宜铺开过大但同样也给了我们风险小的好处，更何况在这样的区域限制下，头部平台不屑于或者攻克成本较大并没有涉足过多，就给了一众小平台机会，如今做的较好的业内有名的地方棋牌代表也有不少如某徕、同城等，在自己的一亩三分地上精耕细作，有基础有影响力推广方便，易于掌控潜在风险，所以说地方棋牌的未来绝对是潜力无限！

　　其实由此也就给我们的推广带来了策略指明了方向：抓住下沉市场，攻克小城市，扎根三四线。这不仅仅是说说而已，而是要实打实的去开辟我们的战场，而同时，抓住玩家的游戏爱好，掌握棋牌玩家的游戏行为习惯也同样重要。

　　从用户游戏行为习惯中我们可以看到：三线以下城市的玩家更多爱好在扑克棋牌方面，这一点同一二线城市相对比至少高出十个百分点，因此，明白了地方棋牌的游戏受众，找准区域，干就完事了。

　　在说如何打造好的棋牌游戏之前，我希望的是各位运营者们能好好的去做一下关于上面的市场调研，举个之前让我哭笑不得的例子，有个朋友是做棋牌平台源码搭建的，主营h5、APP他那里有位老板嗅觉很敏锐，认为四川是棋牌游戏大省，加之麻将运营的比较火爆，就在没有任何市场数据分析验证的情况下定做了一款跑得快抢庄牛牛的APP，美其名曰突破固有格局，创新四川棋牌体系，很明显最后失败了，失败的原因主要是地区人群受众与产品内容相差甚远，众所周知四川是麻将发源地，街头巷尾都是麻将馆，而突然一款另类的棋牌游戏出现在大众视线，玩家第一反应很难接受，前期没有做好宣传，更没有调研，后来那款软件没用一个月就退出市场，砸手里了。

　　我希望无论运营什么内容的棋牌产品，第一要义是分析受众，针对地区做好目标规划，而不是想一出是一出，天马行空─捕鱼游戏。

　　其实这一步是大多数运营平台一直在花重金而不得其法的步骤，所谓“领进门”就是将对我们产品有意向的客户通过正规不正规的手段挖掘过来，先让他们成为我们平台的一份子，我们可以称之为“推广。

　　既然上一步做到了，接下来我们要做的就是把这些平台积攒的玩家通过各种方式让他们彻底沉淀下来，通过留存率、转化率、付费率来看这一步骤的效果，很多人可能会说用户沉淀是用户自己的事情，我想说你错了，想要付费率有所提高，必须先有玩家留存，而留存率的保证是产品开发团队与棋牌运营平台通力合作的结果，产品有无明显bug如支付通道不畅通、界面卡顿、UI界面不完善、服务器响应缓慢这些都是开发团队需要解决的问题，而平台处理玩家反馈问题的速度、效率、处理方式，平台对用户的日常关心(节日祝福、生日礼包)以及平台独出心裁别具一格的活动设计则是运营平台需要处理优化的地方，总而言之，二者精诚团结，通力合作，才能创造更大利润。

　　掏腰包，简单来说就是用户付费，对一个类菠菜游戏平台来说想让玩家付费说难也不难，说简单肯定不简单。

　　1.玩家不差钱，纯属花钱买开心，那这样的就是金主爸爸，必须好好维护，各种福利活动优先这样一批vip贵宾

　　2.玩家觉得平台真实，对平台有归属感，不会动不动像杀猪盘一样通杀或者像有的平台一样安排机器人作弊，总之这一类人，能够信任你的平台，那恭喜你，这样的玩家维护的好最终将会变成一个忠实玩家亦或是平台代理替你去钱生钱！

　　3.游戏小白，对平台无任何归属感，只是新鲜加好奇，可能不会充钱也可能玩不了多久，这就要看平台手段，一般这一类用户很难做到留存，不用费尽心思深挖，但仍需保证其游戏体验，最终也有可能留住用。

　　4.其他平台的黑粉或者推广渠道的水粉，这样的玩家无须理会，有精力还是重点放在前面几类用户身上即可。

　　最关键的一步到来了，一个平台能够长久的活下去，靠的不是外部的助燃剂，而是内部自下而上的裂变，从内往外的推广，由我之前所说的平台的前两类人去主动像朋友兄弟七大姑八大姨推广，效果远比平台去广撒网强得多，究其原因还是一个信任问题，可以这么说，我们前期只要种下一批种子用户，以后我们只需静待这批种子生长开花结果繁殖裂变即可。当然想要做到这一步是及其不容易的，这需要你的产品质量过硬，还是那句老话“打铁还需自身硬”没有好的产品，啥也不是！

　　有句俗语说得好，“又要马儿跑，又要马儿不吃草”最终的结果就是马累死了，人也累死了，所以说，该分配出去的利益就要大胆的分配出去，“藏富于玩家”，玩家有了干劲，有了冲劲，最后受益更多的还是平台，如果产品运营的好，那么平台会一直存在，没有必要为了当时的蝇头小利错失大批实力玩家，得不偿失。

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